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個人FP(ファイナンシャルプランナー)はもちろん 直販営業マンも不要になる時代

セブンイレブンで保険が買える時代。

 

もう 保険会社に所属する直販営業マンは不要な時代になりつつありますよね。

 

保険会社は今後もますます売り上げを上げていかないといけません。

そして同時に コストもカットして収益率を上げていかないといけません。

 

そうなると、一部歩合制ではあるものの固定給もある直販社員から売り上げを上げるよりも、販路先を外注してそこから売り上げを上げていく方が会社のコストは下げられます。

 

 

昔は、「ニッセイのおばちゃん」に代表される保険外交員から保険の説明を受けて契約するのが普通でした。

でも今は、ライフネット生命のような インターネット専業保険会社もどんどん出てくるでしょうし、その方が 保険を契約する方もいちいち営業の方と時間を合わせて対面しなくても良いので、楽です。

 

アメリカでは直販社員という概念がないそうです。

直販社員はクライアントと利益相反になるという考えがアメリカにはあるからです。

 

金融において、欧米の流れや方式が10数年遅れて日本に浸透してくるという現実がありますが、あと数年もしたら日本のほとんどの保険会社で直販営業部門は持たなくなるのではないでしょうか。

 

 

でも、保険などの金融商品をはじめ、お金そのものの⁠知識を持った人は、ますます重宝されてくるはずです。

 

保険外交員や証券マンといった、金融商品を扱える人だけでなく、「中途半端な資格」とも言われるFP(ファイナンシャルプランナー)にも、その気になれば今よりも活躍の場が広がると思っています。

 

なぜなら、これからますますあらゆる格差が広がりますが、それだけに 会社の都合ではなくその人のライフプランにあった個別の対応や提案ができる人が必要になってくると思うからです。

 

 

保険の直販営業マンだって、本当は他社商品の方がこの人には合うだろうな・・・ 本当はお金を増やすには日本の保険じゃなく海外を活用したほうがいいのにな・・・ と思いながら、会社と自分の収入の確保のために自社商品が唯一無二のベストな商品ですと、提案している人も少なくないですよね。

 

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